Prospection digitale et génération de leads B2B
- Refonte du site internet en landing page optimisée pour la conversion
- Mise en place de tests multi-plateformes (LinkedIn, Meta, Google Ads)
- Déploiement d’une stratégie de prospection ciblée sur Meta
🎯Générer des leads qualifiés pour alimenter les agendas commerciaux
Suite à la structuration de son offre commerciale, le client souhaitait activer rapidement la prospection pour remplir les agendas des équipes commerciales avec des rendez-vous à fort potentiel. Les principaux objectifs étaient :
Attirer des prospects qualifiés en B2B, dans une logique de rendez-vous commerciaux.
Optimiser le site existant pour maximiser les taux de conversion.
Tester différentes régies publicitaires (LinkedIn, Meta, Google) pour identifier la plus pertinente
Déployer une stratégie ciblée afin de générer des leads à coût maîtrisé.
Pour atteindre ces objectifs, plusieurs actions ont été mises en place :
Transformation du site en landing page – Refonte du site internet pour créer une page unique, orientée conversion, avec un message clair, une offre bien mise en avant, et des appels à l’action efficaces.
2. Campagnes de tests multicanal – Mise en place de campagnes publicitaires B2B sur LinkedIn, Meta et Google Ads, afin d’évaluer la performance de chaque canal et comprendre le comportement de la cible.
3. Analyse des résultats et pivot stratégique – À l’issue des tests, l’analyse des données a révélé que Meta (Facebook/Instagram) générait les meilleurs résultats en termes de coût par lead et de taux de conversion.
4. Déploiement d’une stratégie Meta optimisée – Création et diffusion de plusieurs campagnes sur Meta, avec un A/B testing intensif (textes, visuels, ciblages) pour affiner les messages et investir efficacement sur les campagnes les plus performantes.
📊 Impacts et performances
150+ leads qualifiés générés en seulement 2 mois
Agendas commerciaux remplis avec des prospects ciblés
Optimisation du coût par lead grâce au pilotage des campagnes performantes
Base solide posée pour l’industrialisation du processus de prospection digitale